KOL(关键意见领袖)拥有更多更准确的产品信息并对相关群体的购买行为有较大影响

定位：多是专家、名人、明星、网红等

粉丝：分为底部kol(5w-10w粉)、腰部kol(10w-30w粉)头部kol(>30w粉)

内容：有专业团队，内容精美有深度，制作周期较长但质量好且专业

特点：kol传播能力更强

流量：流量大(泛流量)

报价：高，按曝光(CPM)计赛

垂直度：相对不垂直，会接广告

变现方式：直播带货、接广告

KOC(关键意见消费者）人设和立场就是大众消费者，在自己的社交领域内具有影响力

定位：多是朋友、普通消费者、转介绍者

粉丝：1k-5w粉

内容：没有专业团队，也没有文案和作图功底，内容看起来有点粗糙但让人感觉更真实，制作周期较短

特点：koc传播离用户更近更真实

流量：流量小(精准流量)

报价：低，按实际销售(CPS)付费

垂直度：更垂直，专业领域深耕

变现方式：公域流量转私域流量

想为品牌带来更多曝光和销量?---选KOL

想打造「互动+口碑」?---选KOC

想要专业团队包装产品?---选KOL 想要用「真实体验感」打动用户?---选KOC

【目标受众】：要针对不同的目标受众，挑选出适合自己的KOL和KOC，保证其影响力、内容与受众相匹配。

【品牌一致性】：不管是 KOL或 KOC，他们所分享的内容必须符合品牌的形象及价值观。

【合作方式】：KOL通常需要付费合作，而KOC可能更愿意通过产品试用等方式合作。

【设定指标】：在 KOL和 KOC的合作中，要建立清晰的评估指标，例如曝光度、转化率等，再通过复盘进行效果评估。