一、定义和影响力范围

- KOL（关键意见领袖）：

- 通常是在某个特定领域具有较高知名度和权威性的人物，他们拥有大量的粉丝群体，影响力较大且范围较广。比如一些知名的美妆博主、科技达人等，他们的粉丝可能来自不同地区甚至不同国家。

- 以专业知识和权威性吸引粉丝，其观点和推荐往往被视为行业标准或趋势引领。

- KOC（关键意见消费者）：

- 一般指普通消费者，他们基于自己的真实消费体验在自己的社交圈子中分享观点和感受。影响力主要局限于自己的亲朋好友、同事同学等较小的社交圈子。

互联网下半场，粉丝经济迎来了新挑战：KOC正颠覆KOL。

KOL即关键意见领袖(Key Opinion Leader)，指在特定群体中具有较大影响力和话语权的人，该群体范畴没有绝对限定，可以大到一个行业，一个亚文化圈，也可以小到一个兴趣小组。

当品牌在选择KOL时往往是以粉丝量为标准，判断所选的KOL能实现多大的商业价值，能否达到利益效果最大化。

可最近突然间爆红的“KOC”却打破了这种距离感，能够迅速建立消费者信任度，于是有人说“KOC来了，取代KOL的新营销方式出现啦!”

kol和koc这两个词已经存在很多年了，近两年突然经常被提起来是因为它们很符合现在的线上营销的形势。

作为两个英文缩写虽然出场率高了很多，但是每个人的理解又不尽相同，今天这篇文章，我就用大白话解读一下这两个词，希望对大家能有所帮助。

先来说官方解读，KOC，英文全称为“Key Opinion Consumer”，即关键意见消费者，对应KOL（Key Opinion Leader，关键意见领袖）。一般指能影响自己的朋友、粉丝，产生消费行为的消费者。相比于KOL，KOC的粉丝更少，影响力更小，优势是更垂直、更便宜。下面我以举例的方式来帮助大家理解。

　　很多朋友刚接触或者准备接触小红书营销推广，但是始终分不清小红书koc和kol区别，实际上它们是很好区分理解的，今天来马传媒就来给大家讲一讲。

　　一、kol和koc分别是什么?

　　1、KOL

　　KOL英文全称为Key Opinion Leader，即关键意见领袖。

KOL，意思是关键意见领袖，它是由英文Key Opinion Leader的首字母缩写而来，简单讲就是真实粉丝很多的大网红，有足够的粉丝粘性和信任度，并且可以影响到粉丝对某些商品的购买行为和意愿。

举例说明，像抖音上的李佳奇、薇娅，快手上的辛巴，等头部带货主播，他们就属于KOL。

KOL(关键意见领袖)拥有更多更准确的产品信息并对相关群体的购买行为有较大影响

定位：

《KOL老矣，KOC当兴》

《KOC,没钱甲方的最大谎言！》

《KOL已死？4A已死？广告行业是殡葬行业吗？》

......

这些文章到处刷屏，

有一些粉丝看的晕头转向：

KOL死不死我不关心，

我想知道这里面的名词术语都是啥意思？

今天就来给大家解释一下：

KOC和KOL，这两个词看起来是非常像的，KOL全称Key Opinion Leader，即在某个垂直领域拥有丰富的知识和见解，能够输出专业干货，拥有大量的追随者即粉丝的红人。

运营人员常说的KOL和KOC，你真的懂了吗！？

KOL：关键意见领袖 (Key Opinion Leader)。指在某个领域的专家，他们拥有强大的粉丝量和追捧者，影响力比较大。明星、名人、企业等都是。

KOC：关键意见消费者（Key Opinion Consumer）。指有小众粉丝，自己就是消费者，分享自己的亲身体验，平台带货能力强。